原创 利润最高2000%?岁末水晶大卖背香港马会内部免费资枓后

号称利润率最高可达2000%,从线上直播间到线下市场,水晶手串今年在辞旧迎新之际卖爆了。北京商报记者实地走访发现,有商家表示通过差异化包装,其利润率确实可能达到2000%,有商家则认为这种说法是伪命题。而在线上,专卖水晶的直播间如火如荼,明星同款、破价上车成为吸引人气的法宝。火爆的背后,却存在着品质难以保证、货不对板,消费者屡屡投诉的现象。数位多年从事水晶买卖的商家直言,所谓的利润率高达2000%只是极端个例,水晶批发的利润率在10%以内,零售的利润率在30%—60%。在业内看来,水晶市场的水很深,普遍存在着真假混杂、价格虚高的乱象,投资者入局还需关注市场波动和产品质量,警惕因虚假宣传引起的法律风险。

明星开播

单场销售额达250万元

时间刚过22号上午10点,主播准时在直播间开始介绍一款售价69元的黄水晶手串,在“助财运、助事业”等关键词的吸引下,短短几秒钟时间,直播间几百位用户快速下单,该手串被一抢而空。

自明星网红入局水晶带货以来,这样的场景并非个例。水晶以超高的颜值、明星效应的加持,成为2025年迎新之际爆火的单品。

以抖音平台为例,“水晶”这一话题下的视频播放量达到30.4亿次;小红书平台,“水晶”单个话题浏览量就达到了23.4亿次,而“明星同款水晶手串推荐”这一话题下就有超212万篇笔记。

“明星开始直播带货后,真正地带火了水晶这一曾经小众的市场,尤其是一些追星的年轻人,看到自己偶像戴水晶也会跟着购买。”北京潘家园市场的水晶摊主李女士说。

今年8月,歌手伊能静最早在小红书发笔记推荐水晶并开始直播带货,而后,演员张歆艺、董洁、张俪等明星也常在自己的小红书直播间卖水晶;在抖音上,导演于正、艺人徐艺洋也加入了“水晶带货大军”。

新抖数据平台显示,2024年12月10日徐艺洋直播的当日直播销售额累计100万—250万元,标价215—226元的粉水晶手串,累计售出1000—2500条,定价在1680—3889元之间的高价产品也几乎售罄;新榜数据平台也显示,在伊能静12月20日的直播中,一款售价为228元的白水晶手串预估销量达2691件,是此次直播预估销量第一,预估销售额达61.35万元。

部分MCN机构也抓住这波热度,把目光聚焦在水晶上。“交个朋友”直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一,近30天,“交个朋友轻奢珠宝”进行了13场水晶专场直播;“交个朋友轻奢真惠选”进行了54场带货直播,其中23场是水晶专场直播。

行家解密

利润率2000%是伪命题

结合线上、线下市场看,水晶虽然爆卖,但价格差距很大,以水晶手串为例,低至几十上百,高则三五千元,在明星直播间更有上万元的“水晶高货”。此前,有报道称,水晶利润最高可达2000%。

世代从事水晶行业的林先生,正准备与家人一同前往巴西采购水晶原料。他对北京商报记者说,“水晶通常是以质论价,其价格与原料、品质、工艺有关,但水晶的利润率很大程度上与卖家有关。理论上说,有些卖家通过混搭、包装甚至是私人定制后,利润率可以达到2000%”。

北京商报记者实地走访发现,水晶利润率最高达2000%只是个例,结合市场情况看,水晶批发的利润率在10%以内,零售的利润率在30%—60%。

“水晶利润率达2000%是瞎说,没有科学性,没有道理。”从事水晶行业40多年的翁先生,在江苏东海老家有着百人规模的水晶加工厂,不仅为自家店铺供货,还做批发业务,他认为水晶利润率可达2000%这一说法没有依据。

翁先生进一步强调:“水晶批发价会在出厂价格基础上加5%,零售价加30%。品质高的水晶按克卖,品质低的按条卖,一般来说,紫水晶每克10元,白水晶每克1—3元,发晶每克10—100元,黄水晶每克10—50元。要想达到2000%的利润率,就是要把一串成本100元的水晶手串卖到2000元左右,而百元和千元的品质,即使是普通消费者也可以一眼就看出来。”

刚刚接手家里水晶店铺的付先生认为:“这两年水晶比较火,确实会涨价,但利润率不至于这么夸张。市场行情好的情况下,水晶利润率可以达到40%—60%,但一般是30%,对于水晶来说,达到2000%的利润率不太可能。”

在业内看来,水晶属于非标品,价格没有明确的标准,虽然说最终卖多少钱由商家决定,但市场上也有一些通用的判断标准。水晶品质能够通过肉眼和灯光照射辨别,水晶越透、晶体瑕疵越少,颜色越纯正均匀,品质就越高,因此,要想把低品质水晶卖到千元高价不太现实。

造假频发

投资者入局需理性评估风险

无论是网红明星的加持,还是高利润的驱使,都使得水晶成为一门炙手可热的生意,然而,当各路玩家纷纷涌入水晶市场,其“狂热”的背后却是造假频发。在业内看来,入行水晶面临着真假混杂的市场风险以及虚假宣传引起的法律风险。

北京商报记者在消费者服务平台黑猫上以“水晶”为关键词进行搜索,共有5036条投诉,投诉内容大多是直播间货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。在社交平台上,“水晶骗局”“避雷这些假水晶”等揭露水晶手串真假混杂的帖子也成为高赞热帖。

据专业人士介绍,目前水晶市场上常见的造假手段是材质造假和优化处理,其中,材质造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶;优化处理是指通过染色、炒蜡、拼接等方式改变水晶的颜色和净度。

经济学家宋清辉认为:“当前水晶市场存在着价格虚高和假冒伪劣产品的现象,对于想要投资或入行的人来说,评估和应对水晶的造假和质量问题并非易事,其市场风险不可忽视。投资者应多加关注行业的市场波动、产品品质问题,进行理性投资,切忌盲目跟风。”

另一方面,从入行水晶的角度来看,投资者还会面临虚假宣传、知识产权侵权等法律风险。

据北京卓纬律师事务所合伙人孙志峰律师介绍,我国在GB/T16552–2010《珠宝玉石名称》等国家标准中,将天然水晶定名为紫晶、黄晶、烟晶、绿水晶、芙蓉石、发晶等基本名称。因此,合成水晶应当在宣传中明确表明系“合成”,如果投资者或从业人员故意混淆或模糊,误导消费者误认为合成水晶为天然水晶的,则属于虚假宣传。

此外,投资者在水晶手串行业可能涉及到设计专利、商标权等知识产权问题,例如未经授权使用他人商标、专利或设计,可能导致侵权诉讼。

北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江律师对此提醒,投资者在进入市场前,要进行全面的知识产权检索,确保所使用的品牌、设计等不侵犯他人权利,同时,要避免销售侵犯他人专利、商标、著作权的产品,尤其是涉及到定制化设计时,需确认设计是否独创或合法授权。

北京商报记者 卢扬 实习记者 刘曼华

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评论
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